Erfolgreiches Content Marketing – Wie ein Finanz-Coach mit einem Podcast neue Zielgruppen erreicht

TL;DR – Das Wichtigste auf einen Blick:

• Ausgangslage: Mark” (Name anonymisiert), Inhaber eines erfolgreichen Finanz-Coaching- und Beratungsunternehmens, wollte sein Expertenwissen einem breiteren Publikum zugänglich machen. Ziel war es, Menschen für Finanzthemen zu sensibilisieren, zu bilden und ein Netzwerk mit Branchenexperten aufzubauen, doch es fehlte die konkrete Idee für das passende Format.
• Prozess im Erstgespräch: Die Idee eines Podcasts als strategisches Marketing- und Content-Instrument wurde für Marks Unternehmen konkretisiert. Die Vorteile – wie Vertrauensaufbau, nahbare Expertenpositionierung und hohe Akzeptanz – wurden beleuchtet.
• Besondere Herausforderung & Lösung: Mark wollte den Podcast nicht selbst hosten. Die Lösung bestand darin, ein maßgeschneidertes Podcast-Konzept für seinen Mitarbeiter “Janno” (Name anonymisiert) zu entwickeln. Basierend auf einer detaillierten strategischen Vorlage des Geschäftsführers wurde ein Konzept erarbeitet, das Jannos persönliche Stärken einbindet und die Unternehmensmarke authentisch repräsentiert.
• Ergebnis & Wert: Es entstand ein detailliertes, umsetzungsreifes Podcast-Konzept, das dem Unternehmen ermöglicht, seine Expertise neuartig zu teilen, Mitarbeiter zu fördern und die Marke innovativ zu stärken. Ein Beispiel dafür, wie Unternehmensentwicklung auch interne Potenziale heben kann.

Lesen Sie weiter, um die Details dieses spannenden Projekts und die strategischen Überlegungen dahinter zu erfahren.

Ausgangssituation / Herausforderung: Expertenwissen neu gedacht

Mark, der Inhaber eines etablierten Finanz-Coaching- und Beratungsunternehmens (Unternehmensname anonymisiert), stand vor einer bekannten Herausforderung: Sein tiefgreifendes Wissen aus zahlreichen 1:1-Beratungen erreichte nur einen begrenzten Personenkreis. Er hegte den Wunsch, diese Expertise breiter zu streuen, ein größeres Publikum für oft komplexe Finanzthemen zu begeistern und gleichzeitig eine Plattform für den Austausch mit Branchenkollegen zu schaffen.

Es war klar, was er erreichen wollte – mehr Reichweite, Bildung und Vernetzung – aber das Wie, das passende Format, war noch offen. Gesucht wurde eine Lösung, die sowohl informativ und zugänglich ist als auch die professionelle Marke seines Unternehmens optimal widerspiegelt.

Der Prozess: Vom “Was” zum “Wie” – Die Podcast-Strategie entsteht

Schon im kostenlosen Erstgespräch mit Mark zeichnete sich ab, dass ein Podcast eine hervorragende Lösung für seine Ambitionen sein könnte. Für ein Finanz-Coaching- und Beratungsunternehmen bietet dieses Format entscheidende Vorteile:

• Vertrauensaufbau und persönliche Verbindung: Gerade in der Finanzbranche ist Vertrauen das A und O. Über die Stimme im Podcast lässt sich eine persönliche Ebene zu den Hörern aufbauen, komplexe Sachverhalte werden nahbarer und verständlicher.
• Stärkung des Expertenstatus: Regelmäßige, fundierte Beiträge positionieren das Unternehmen und seine Sprecher als Vordenker und kompetente Ansprechpartner.
• Erreichbarkeit und Flexibilität: Podcasts sind ein beliebtes Medium, das Zielgruppen auch unterwegs erreicht und flexibel konsumiert werden kann.
• Netzwerk- und Content-Multiplikator: Interviews mit Gästen erweitern nicht nur das eigene Netzwerk, sondern liefern auch vielfältigen Content, der über andere Kanäle weiterverwendet werden kann.

Mark war von diesem Ansatz überzeugt, sah sich jedoch nicht selbst in der Rolle des Hosts. Stattdessen erkannte er das Potenzial bei seinem engagierten Mitarbeiter Janno.

Die Aufgabe bestand nun darin, ein maßgeschneidertes Podcast-Konzept zu entwickeln, das einerseits perfekt auf Janno als Host zugeschnitten war und andererseits die strategischen Ziele und die Markenidentität von Marks Unternehmen widerspiegelte. Als exzellente Grundlage hierfür diente eine von Mark erstellte, sehr ausführliche strategische Vorlage. Dieses umfassende Briefing-Dokument enthielt bereits detaillierte Überlegungen zu:

• Dem übergeordneten Sinn und Zweck des Podcasts, beispielsweise die Bedeutung von Mentoring-Beziehungen und die Demokratisierung des Zugangs zu professioneller Beratung.
• Der präzisen Definition der Zielgruppe, die sowohl Privatpersonen mit Beratungsbedarf in Finanz-, Lebens- oder Businessfragen als auch Fachleute aus verwandten Sektoren umfasste.
• Konkreten Vorstellungen zum Podcast-Format, einschließlich interviewbasierter Episoden, Überlegungen zur idealen Länge und möglichen wiederkehrenden Rubriken.
• Gedanken zum Branding, wie etwa der Idee, den Podcast als eigenständige Marke zu etablieren, um eine größere Reichweite zu erzielen und für Kooperationen attraktiv zu sein.
• Der zentralen Rolle des Hosts, der durch eine sympathische, neugierige und nahbare Art maßgeblich zum Erfolg des Formats beitragen sollte.

In einem gemeinsamen Online-Call mit Janno wurde diese strategische Vorlage des Geschäftsführers durch meine Expertise in Content-Strategie und Markenaufbau weiter verfeinert und konkretisiert.
Der Schlüssel lag darin, ein Konzept zu schaffen, das Jannos individuelle Persönlichkeit und seine Stärken voll zur Geltung bringt. Es ging nicht darum, ein Schema starr umzusetzen, sondern es mit Leben zu füllen und sicherzustellen, dass Janno sich als Host authentisch und selbstsicher fühlt – immer unter Berücksichtigung der Unternehmenswerte und des professionellen Auftritts.

Gewonnene Erkenntnisse und “Aha-Momente” (verallgemeinert für die Case Study):

Dieser Entwicklungsprozess brachte mehrere wichtige Einsichten mit sich, die für viele Unternehmen bei der Konzeption neuer Content-Formate relevant sind:

• Interne Talente als Markenbotschafter: Oft liegen ungenutzte Potenziale und Begeisterung für neue Aufgaben bei den eigenen Mitarbeitern. Diese zu identifizieren und zu fördern, kann nicht nur das Projekt bereichern, sondern auch dem Unternehmen ein authentisches, menschliches Gesicht geben.
• Struktur trifft Individualität: Eine detaillierte Vorbereitung durch die Geschäftsführung ist eine unschätzbare Basis. Die Kunst besteht jedoch darin, diese Struktur als flexiblen Rahmen zu begreifen und ihn individuell auf die Person zuzuschneiden, die ihn mit Leben füllen soll.
• Der Podcast als strategisches Unternehmens-Asset: Weit mehr als nur ein Trend – ein gut konzipierter Podcast kann zu einem zentralen Baustein der Markenbildung, der Lead-Generierung, der Kundenbindung und des Netzwerkaufbaus werden.
• Authentizität des Hosts ist entscheidend: Ein Podcast lebt von der Persönlichkeit des Sprechers. Glaubwürdigkeit, Nahbarkeit und Begeisterung sind nicht verhandelbar und müssen im Konzept von Anfang an im Mittelpunkt stehen, wie auch in der ursprünglichen Konzeption des Geschäftsführers betont wurde.

Ergebnis / Ausblick: Ein maßgeschneidertes Konzept für nachhaltigen Impact

Das Resultat dieser intensiven Zusammenarbeit war ein detailliertes und sofort umsetzungsreifes Podcast-Konzept. Es war präzise auf Janno als Host zugeschnitten und spiegelte gleichzeitig die strategischen Ambitionen und die etablierte Markenidentität von Marks Finanz-Coaching-Unternehmen wider. Das Konzept umfasste konkrete Empfehlungen für die Episodenstruktur, thematische Content-Säulen, eine Strategie zur Gästegewinnung und erste Schritte für die Produktion – alles im Einklang mit den detaillierten strategischen Vorgaben des Geschäftsführers.

Für Mark bedeutete dies einen klaren Fahrplan, um seine Vision vom breitenwirksamen Wissenstransfer und einer innovativen Unternehmenspräsentation zu realisieren. Janno erhielt die Chance, seine Expertise und Persönlichkeit auf eine neue, spannende Weise einzubringen und sich beruflich weiterzuentwickeln. Das Unternehmen konnte somit nicht nur einen vielversprechenden neuen Kommunikations- und Marketingkanal erschließen, sondern auch aktiv die Mitarbeiterförderung und -bindung stärken.

Learnings für die Leser: Was Sie aus diesem Beispiel mitnehmen können

• Erweitern Sie Ihren Horizont: Expertenwissen lässt sich auf vielfältige und kreative Weise teilen. Ein Podcast kann beispielsweise eine exzellente Methode sein, um Vertrauen aufzubauen und eine sehr persönliche Verbindung zu Ihrer Zielgruppe zu schaffen.
• Schöpfen Sie aus den Stärken Ihres Teams: Der Chef muss nicht immer selbst im Rampenlicht stehen. Oft besitzen Mitarbeiter verborgene Talente und die nötige Motivation, um neue Rollen auszufüllen und das Unternehmen authentisch und überzeugend zu repräsentieren.
• Fundierte Vorbereitung zahlt sich aus: Eine klare Vision und eine detaillierte strategische Vorplanung seitens der Unternehmensführung sind eine unschätzbare Hilfe bei der Entwicklung neuer, wirkungsvoller Formate.
• Individualisierung schlägt Standard: Einheitslösungen greifen selten. Die besten Ergebnisse entstehen, wenn das Format – sei es ein Podcast, ein Blog oder ein Videochannel – passgenau auf die Persönlichkeit des jeweiligen Akteurs und die spezifischen Ziele des Unternehmens zugeschnitten wird.

Ihr nächster Schritt zu innovativer Unternehmenskommunikation:

Spielen auch Sie mit dem Gedanken, Ihr Expertenwissen auf neue, ansprechende Weise zu teilen und Ihre Zielgruppe authentisch zu erreichen? Vielleicht ist ein Podcast oder ein anderes innovatives Content-Format genau das Richtige für Ihr Unternehmen.

Ich lade Sie herzlich ein, in einem kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch mit mir gemeinsam Ihre Ideen zu beleuchten, Potenziale zu entdecken und erste Ansätze für eine maßgeschneiderte Strategie zu entwickeln, die Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter stärkt.